Toni Olivé (EADA) analitza tres les claus de tres models de negoci (Ausa, Atrapalo i Naturhouse) que han tingut èxit, després d’investigar-les durant dos anys. L’estudi molt brillant va permetre una interessant conversa, a posteriori en el passat Cafè Digital celebrat el passat dimarts a la seu de la Unió Empresarial de l’Anoia amb el grup @ticanoia. Ens podríem trobar davant la paradoxa que tres recents casos d’èxit en adoptar determinades formules de negoci ja s’hagin de revisar per cercar entorns més col·laboratius de treball.

El Toni Olive indica quines són les claus comunes d’èxit de les tres empreses, i quina ha sigut la seva estratègia. Resulta molt interessant:

Capacitat de descriure breument, en una frase, el seu model de negoci.

El model de negoci, segons la proposta de Casadesus – Masanell i Ricart, es determina per l’elecció d’unes tries. Aquestes seran vitals per determinat l’enfoc del nostre negoci.

Antoni Olive apunta a que hi han dos enfocaments alhora de determinar les oportunitats: creure que les oportunitats de negoci apareixen i estan latents a l’espera de què algun emprenedor hi doni forma; o pensar que les oportunitats s’han de construir. En aquesta dualitat, el Toni indica que les dues possibilitats són possibles i/o complementàries.

Cal fer una estratègia creant un avantatge competitiu sostingut, creant una barrera per fer-nos fort davant del competidor. Confondre al competidor, és una de les claus d’èxit d’aquests tres models.

Gran part de l’èxit recau en l’aprenentatge a través del mètode de prova/ rectificació, sense por a equivocar-se.

En aquest punt i després de fer un anàlisi de les tries que havien fet els tres models de negoci es va obrir un debat sobre fins a quin punt els tres models havien explotat poc l’opinió dels propis consumidors i per tant no donant-li valor de prosumidors. Interessant debat que ens va portar a la conclusió de pensar que els nous models de negoci no s’han de centrar només en les tries si no en les opinions. En aquest punt, el paper de l’usuari resulta determinant.

Vull agrair públicament a l’Antoni Olivé les ganes de compartir la seva experiència i obrir aquest interessant debat, amb les ganes de millorar la visió dels negocis de la nostra comarca, i d’altres evidentment. També la gran tasca del @ramoncosta al capdavant de @ticanoia, inventant i suggerint nous espais d’intercanvi d’idees.